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自动包装机品牌扮演着幕后英雄的角色

日期:2018-06-06 09:18  
      自动包装机品牌扮演着幕后英雄的角色,它以各种不被察觉的方式影响着销售的进程和结果。从销售拜访、客户考察、投标邀请、招标评审、谈判等各个环节,自动包装机品牌都在发挥潜移默化的作用。这些作用相互联动,共同影响着销售的进程和结果。比如,一家有品牌价值的企业,能够比较容易地获得针对客户的拜访机会,邀请到客户的实地考察,获得客户的项目投标邀请,在招标评审环节得到各位评委的偏好,在商业谈判中较为主动,在价格谈判上获得相对有利的地位。一句话,在销售的各个环节上,对这样的企业一路都是绿灯。出现这种情况的时候,许多人认为,这是企业“运气”格外的好,获得了上天的眷顾。反之,如果一家企业如果缺乏品牌价值,那么销售代表想获得对客户的拜访机会就很困难,客户也不情愿来企业考察,得到项目招标邀请的可能性会很小,即使有这样的机会,得到各位评委的偏向几乎不太可能,在商业谈判中往往比较被动,在价格谈判上很难获取主动的地位。一句话,在销售的各个环节对该企业一路都是红灯。同样,出现这种情况时,许多人认为,企业“运气”很差,上天故意在为难它。究竟是什么原因导致二者出现如此大的差异?看不到自动包装机品牌价值的人会认为这是偶然性的因素在起作用,也就是一些“意外”因素。张东利认为,这是系统性的必然因素在起作用,这就是品牌价值的具体体现。自动包装机品牌之于销售和企业发展,就像空气和水之于人的生活——虽然它们是如此的重要,你每天都离不开它们,但往往又视而不见,多数人唯有在逆境中或缺失的时候,才会想到它们。
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